تفاوت بین تولید کنندگان لیوان آب کاغذی و تاجران چیست؟

I. مروری بر تولید کنندگان و بازرگانان لیوان آب کاغذی یکبار مصرف

1.1 انواع و ویژگی های تولید کنندگان لیوان آب کاغذی یکبار مصرف

یکبار مصرفلیوان آب کاغذیتولید کنندگان یک طبقه بندی واضح در مقیاس را نشان می دهند که عمدتاً به چهار دسته تقسیم می شود:

• تولیدکنندگان-در مقیاس بزرگ:دارای چندین خط تولید خودکار، با ظرفیت تولید عظیم، در خدمت برندهای زنجیره ای بین المللی و داخلی. نیازهای اصلی آنها راندمان بالا، پایداری بالا و تجهیزات هوشمند است. به عنوان مثال، شرکت مواد بسته‌بندی ژجیانگ جینهائو، ظرفیت تولید سالانه 2 میلیارد فنجان، با 42 دستگاه شکل‌دهی لیوان آب کاغذی با سرعت کامل سروو بالا، و ظرفیت تولید روزانه 1.8 میلیون فنجان تک خطی دارد که انعطاف‌پذیری قابل‌توجهی را در تقسیم و زمان‌بندی سفارش‌های بزرگ نشان می‌دهد.
• اندازه متوسط-و منطقه ایلیوان آب کاغذیکارخانه ها:نیروی اصلی در بازار، ارائه خدمات به بازارهای محلی و اطراف، با تمرکز بر اثربخشی هزینه تجهیزات، سهولت عملیات، کنترل هزینه تعمیر و نگهداری، و خدمات محلی، بیشترین سهم از خرید تجهیزات را به خود اختصاص داده است. آنها معمولا دارای 10-30 خط تولید با ظرفیت تولید سالانه 2 تا 800 میلیون فنجان هستند که نیازهای شرکت های پذیرایی منطقه و فروشگاه های زنجیره ای را تامین می کند.
• نکات پردازش سبک-کارگاه مقیاس کوچک-:در مقیاس کوچک، انجام سفارشات فوری دسته‌ای کوچک، حساس به قیمت، با تمایل و توانایی محدود برای سرمایه‌گذاری در تجهیزات جدید، اما نقشی در برآورده کردن تقاضاهای بازار دسته‌ای{{1} و متنوع دارد.
• سازندگان قرارداد OEM/ODM حرفه ای:تمرکز بر تولید برچسب خصوصی، با طراحی انعطاف‌پذیر، احتمالاً نیازمند تجهیزات فرآیندی خاص، و همکاری طولانی مدت با شرکت‌های برند، تولید محصولات سفارشی‌شده مطابق با طرح‌های مشتری.

از نظر جغرافیایی، ظرفیت تولید فنجان آب کاغذی یکبار مصرف چین به صورت منطقه ای متمرکز است و چین شرقی، چین جنوبی و شمال چین به عنوان خوشه های اصلی تولید هستند که 89.6 درصد از کل ظرفیت تولید ملی را تشکیل می دهند. چین شرقی با تولید سالانه بیش از 20 میلیارد فنجان، 55.3 درصد را به خود اختصاص داده است. شهر تایژو، استان ژجیانگ، بزرگترین شهر جهان استلیوان آب کاغذیپایگاه تولید، جمع آوری بیش از 120 شرکت در مقیاس بزرگ، با حداکثر ظرفیت تولید روزانه 80 میلیون فنجان، و تراکم صنعتی 12.8 شرکت تولیدی در هر صد کیلومتر مربع.

1.2 انواع و ویژگی های تاجران لیوان آب کاغذی یکبار مصرف

معامله گران نقش واسطه ای را در زنجیره صنعتی ایفا می کنند که عمدتاً شامل نمایندگان، توزیع کنندگان و عمده فروشان می شود، با تفاوت های قابل توجهی در مدل های تجاری، دامنه خدمات و موقعیت در بازار:

• عوامل:مجاز توسط تولید کنندگان، بدون مالکیت محصول، سود از کمیسیون یا تخفیف، اغلب دارای حقوق نمایندگی انحصاری، مسئول فروش و تبلیغ در یک منطقه یا گروه مشتری خاص.
• توزیع کننده:کانال فروش مستقلی که محصولات را خریداری و مجدداً به فروش می رساند و مالک کالا می شود و از تفاوت قیمت خرید و فروش سود می برد. آنها به طور مستقل عمل می کنند و می توانند با چندین برند یا تولید کننده همکاری کنند.
• عمده فروش:کالاها را از توزیع کننده اصلی دریافت می کند و آنها را در یک منطقه خاص توزیع می کند که مسئول تحویل محصول از تامین کننده بالادستی به مشتری نهایی است.

سلسله مراتب شرکت بازرگانی به سطوح استانی، شهری، شهرستانی/منطقه ای و نمایندگان مجاز با الزامات عملکرد متفاوت تقسیم می شود. سطح 1 مستلزم دستیابی به بیش از 80 درصد از هدف فروش مشخص شده، سطح 2 بیش از 50 درصد و سطح 3 بیش از 30 درصد است. از نظر عملیات، شرکت‌های بازرگانی دارای مزیت‌هایی در انعطاف‌پذیری و قابلیت‌های خدماتی، برخورداری از موجودی خود، پاسخگویی سریع به نیازهای مشتری، ارائه عرضه‌های کوچک-دسته‌ای، چندتنوع، یکپارچه‌سازی منابع از چندین تولیدکننده، و ارائه راه‌حل‌های تدارکات و خدمات ارزش افزوده{11} هستند..

1.3 تفاوت در مدل های کسب و کار بین تولید کنندگان و شرکت های تجاری

II. تجزیه و تحلیل مقایسه قیمت محصول

2.1 تفاوت در ترکیب سیستم قیمت

قیمت های تولید کننده از هزینه های مواد خام، هزینه های تولید، هزینه های مدیریت، هزینه های فروش و سود تشکیل شده است. با در نظر گرفتن 170 گرم در متر مربع کاغذ پوشش داده شده PE{2}} به عنوان مثال، قیمت خرید تقریباً 7200 یوان در تن است. یک تن کاغذ می تواند 22 فنجان قهوه تولید کند. هزینه‌های تولید شامل هزینه‌های چاپ، هزینه‌های برق و غیره است. با قیمت عمده فروشی 0.10 یوان در فنجان، سود ناخالص تقریباً 0.045 یوان در فنجان است.

قیمت های معامله گر شامل هزینه های تدارکات (قیمت کارخانه به اضافه 15 تا 20 درصد نشانه گذاری)، هزینه های عملیاتی (انبارداری، تدارکات و غیره)، هزینه های خدمات (طراحی، پشتیبانی فنی و غیره) و سود است.

از اکتبر 2025، فروشگاه پرچمدار رسمی Alibaba 1688 قیمت‌ها را فهرست کرده است: 9- اونس لیوان‌های سفید ساده پلی‌اتیلن تکی با قیمت کارخانه 0.065 یوان/فنجان (حداقل سفارش 500000 فنجان)، فنجان‌های عایق‌دار دو جداره-در 0 uan لیوان های تک لایه 7.5{11}} اونس با قیمت کارخانه 0.085-0.088 یوان/فنجان، فنجان های عایق سه لایه در 0.158-0.165 یوان/فنجان، با حداقل مقدار سفارش 50,000-100,00 فنجان. به عنوان مثال، لیوان های آب کاغذی طبیعی یکبار مصرف خود برند Sam's Club دارای قیمت خرید 6.48 دلار آمریکا، به اضافه 4.02 دلار آمریکا برای بسته بندی و حمل و نقل دریایی، و 0.52 دلار آمریکا برای هزینه های سرمایه ای چینی است که منجر به قیمت فروش 14.69 دلار آمریکا و حاشیه سود ناخالص در حدود 25 درصد هزینه عملیاتی استرالیا می شود..

2.2 مزایا و محدودیت های قیمت سازنده

مزایا: فروش مستقیم واسطه ها را حذف می کند و در نتیجه قیمت لیوان های آب کاغذی با همان ضخامت تقریباً 15 درصد کمتر از قیمت بازار است. این به دلیل دو عامل است: اول، اجتناب از نشانه‌گذاری‌های توزیع چند سطحی، و دوم، صرفه‌جویی در مقیاس در تولید، کاهش هزینه‌های واحد. به عنوان مثال، بسته بندی ژجیانگ جین هائو دارای ظرفیت تولید روزانه یک شیفتی تقریباً 5.5 میلیون فنجان است که ضمن حفظ کیفیت، هزینه های پایین را تضمین می کند.

محدودیت ها:

• اولاً، حداقل مقدار سفارش زیاد است، معمولاً بیش از 50000 واحد و برخی حتی به 500000 واحد می‌رسند و مانعی برای مشتریانی که در مقادیر کم خرید می‌کنند ایجاد می‌کند. به عنوان مثال،-قیمت کارخانه قبلی لیوان تک لایه 7.5-اونسی{11}}کاغذ خانگی شاندونگ تایانگ 0.085 یوان/واحد (کمترین قیمت در بین پنج شرکت مقایسه شده) است، اما آنها فقط محموله‌های کامل کامیون 13.5 متری را می‌پذیرند. محموله‌های کمتر{12}}از بار کامیون‌ها، مشتریان را ملزم می‌کنند که کالاها را خودشان تحویل بگیرند، که در نتیجه هزینه‌های لجستیکی پنهان می‌شود.
• ثانیاً، شرایط پرداخت سخت‌گیرانه است، اغلب مستلزم پیش‌پرداخت کامل یا پیش‌پرداخت زیاد است که فشار مالی مشتری را افزایش می‌دهد.
• ثالثاً، برخی از تولیدکنندگان هزینه های حمل و نقل را پوشش نمی دهند و هزینه های تدارکات برای مشتریان مسافت طولانی ممکن است مزیت قیمت را جبران کند..

2.3 ساختار قیمت معامله گر و حق بیمه خدمات

هزینه های معامله گر شامل هزینه های تهیه محصول (قیمت سازنده به اضافه 15%-20%)، انبارداری، تدارکات، پرسنل و هزینه های ریسک است. به عنوان مثال، تولید کنندگان کوچک و متوسط ​​کمتر از 1 تن رزین PLA در ماه استفاده می کنند، در حالی که حداقل مقدار سفارش در بازار 5 تن (تقریباً 130000 یوان) است. آنها باید مقادیر کمی از کالاهای فله را از طریق معامله گران با قیمت 15 تا 20 درصد خریداری کنند و سود خود را فشرده کنند.

حق بیمه خدمات در موارد زیر منعکس می شود:

• اولاً، عرضه‌های دسته‌ای کوچک، با حداقل مقدار سفارش چند صد یا چند هزار واحد، که نیازهای مشتریان کوچک را برآورده می‌کند.
• ثانیا، پاسخ سریع، با موجودی موجود و حمل و نقل ظرف 1-3 روز، در مقایسه با چرخه تولید سازنده 7-15 روز.
• ثالثاً، خدمات ارزش افزوده{0}، مانند مشاوره انتخاب و پشتیبانی طراحی؛
• چهارم، فرض ریسک، تحمل ریسک‌هایی مانند کیفیت و زمان تحویل، از جمله ارائه بازده و مبادله برای مشکلات کیفیت.

قیمت محصولات تاجر معمولا 20 تا 50 درصد بالاتر از قیمت تولیدکنندگان است. قیمت عمده فروشی لیوان آب کاغذی در بازار بین المللی 0.006-0.2 دلار در هر واحد است، با حداقل مقدار سفارش 100000 واحد..

2.4 عوامل کلیدی موثر بر قیمت

• قیمت مواد اولیه:کاغذ پایه لیوان آب کاغذی وارداتی 1200-1850 دلار در تن قیمت دارد، در حالی که کاغذ داخلی 1000-1400 دلار در هر تن هزینه دارد. میانگین قیمت رزین PLA در سال 2024 26000-30000 یوان در تن است که 2.8 برابر رزین PE است و نوسانات قیمت تاثیر قابل توجهی دارد.
• مشخصات و کیفیت مورد نیاز:قیمت ها بسته به مشخصات بسیار متفاوت است. برای مثال، یک لیوان سفید ساده 9-اونسی-PE دارای قیمت قبلی کارخانه 0.065 RMB/قطعه است، در حالی که یک لیوان عایق دو لایه- 0.14 RMB/قطعه قیمت دارد. گواهینامه های غذایی و سازگار با محیط زیست هزینه ها را افزایش می دهد.
• حجم سفارش:تولیدکنندگان از قیمت گذاری سطحی استفاده می کنند و برای سفارش های بزرگتر از قیمت واحد پایین تر استفاده می کنند. به عنوان مثال، قیمت لیوان آب کاغذی در بازار هند از 2400-3840 روپیه هند / جعبه، با حداقل مقدار سفارش 1000-50000 قطعه است. معامله گران در دسته های کوچک مزیت دارند، اما قیمت آنها برای مقادیر زیاد نسبت به تولیدکنندگان رقابتی کمتری دارد.
• الزامات سفارشی سازی:طراحی چاپ، مشخصات خاص و ... هزینه ها را افزایش می دهد. به عنوان مثال، یک لیوان آب کاغذی شرکت هواپیمایی-هزینه نهایی آن 1.87 دلار است، که 201.6٪ بیشتر از یک لیوان آب کاغذی استاندارد هواپیمایی است (0.62 دلار){6}}٪ حق بیمه برای هزینه های مجوز طراحی، و 23٪ برای تهیه مواد ویژه است.
• عرضه و تقاضا در بازار:قیمت‌ها در فصول اوج (تابستان، تعطیلات) افزایش می‌یابد و ممکن است در فصول تعطیل-کاهش یابد. قیمت ها در بازارهای پر رقابت رقابتی تر است.
• عوامل منطقه ای:هزینه های مواد اولیه، نیروی کار و حمل و نقل در مناطق مختلف متفاوت است. به عنوان مثال، قیمت لیوان آب کاغذی در شرق چین معمولا رقابتی تر است.
• 

  

  

  

  

   

III. مقایسه قابلیت های کنترل کیفیت

3.1 سیستم کنترل کیفیت سازنده

تولید کنندگان یک سیستم آزمایش کامل از ورود مواد خام تا حمل و نقل محصول نهایی ایجاد می کنند:

• کنترل مواد اولیه:نمونه برداری و آزمایش کاغذ خام و گرانول پلی اتیلن، مانند محتوای عامل فلورسنت و خلوص مواد پلی اتیلن؛ مواد فاقد صلاحیت رد می شوند. برخی از تولیدکنندگان "توافقنامه ایمنی مواد غذایی" را با تامین کنندگان امضا می کنند و از تامین کنندگان کاغذ خام می خواهند تا گزارش های انطباق با GB4806.8 را برای تایید مقادیر پس زمینه کلروپروپانول و غیره ارائه دهند و استفاده از خمیر بکر را توصیه کنند.
• کنترل فرآیند تولید:پرسنل اختصاصی فرآیندهای کلیدی را بازرسی می کنند، یکنواختی ضخامت دیواره لیوان آب کاغذی و صافی لبه فنجان را نمونه برداری و آزمایش می کنند. تولید متوقف می شود و در صورت یافتن مشکلات تنظیم می شود. کنترل دقیق دمای آب بندی حرارتی، آب بندی و استحکام را تضمین می کند.
• تست محصول نهایی:"آزمایش سه گانه" قبل از انبارداری، از جمله آزمایش ظاهری (چروک، آسیب، و غیره)، تست عملکرد (مقاومت در برابر حرارت، نشت)، و تست ایمنی (راه اندازی تست شخص ثالث برای فلزات سنگین و غیره). فقط محصولات واجد شرایط ارسال می شود. سازنده کاملاً از GB/T 27590-۲۰۲۱ «ظروف یکبار مصرف کاغذی» پیروی می‌کند، که باید از کاغذ پایه مواد غذایی-و پوشش پلی‌اتیلن استفاده شود. کاغذ پایه باید بی بو و فاقد مواد سفید کننده فلورسنت باشد و پوشش پلی اتیلن باید استانداردهای ایمنی را رعایت کند. فنجان های کاغذی آب نباید وقتی آب داغ 100 درجه به مدت 30 دقیقه در آنها ریخته شود، نشت کند و سفتی فنجان باید بتواند وزن 50 گرمی را بدون واژگونی تحمل کند. جوهر پایه آب{13}غذا استفاده می‌شود و الگوی چاپ شده باید حداقل 15 میلی‌متر از لبه فنجان فاصله داشته باشد. موارد تست شامل خواص فیزیکی (مقاومت فشاری و غیره)، نشانگرهای شیمیایی (مواد فلورسنت و غیره)، میکروارگانیسم ها (باکتری های کلیفرم و غیره) و ایمنی چاپ (چسبندگی جوهر و غیره) است.).
•  

3.2 مدل کنترل کیفیت معامله گر

معامله گران کیفیت را از طریق انتخاب تامین کننده، بازرسی ورودی و قابلیت ردیابی کیفیت کنترل می کنند:

• انتخاب تامین کننده:ارزیابی جامع تامین کنندگان بالقوه، بررسی مجوزهای تولید، گواهینامه های کیفی و غیره، ایجاد استانداردهای ورود سختگیرانه و انتخاب تولیدکنندگان واجد شرایط و معتبر برای همکاری.
• بازرسی ورودی:یک تیم بازرسی اختصاصی شاخص های میکروبی، فیزیکی و شیمیایی را برای اطمینان از عدم آلودگی بررسی می کند. آنها مواد (دیوار داخلی صاف مطابق با استانداردهای مواد غذایی{{1}))، مقاومت در برابر دما (بدون هیچ گونه ناهنجاری پس از 1 دقیقه با آب داغ 90 درجه)، میکروارگانیسم ها (مطابق با استانداردها)، و قوام دسته (رنگ و سایر تفاوت ها در محدوده قابل قبول) را بررسی می کنند.
• سیستم ردیابی کیفیت:یک سیستم ردیابی کامل با سوابق تهیه، بازرسی و فروش ایجاد شده است که امکان شناسایی سریع منبع مشکلات کیفیت را فراهم می کند.

تاجران اطمینان حاصل می کنند که محصولات با استانداردهای ملی، صنعتی و بین المللی (مانند اتحادیه اروپا CE و FDA ایالات متحده) مطابقت دارند، به طوری که لیوان ها باید سطح صاف، چاپ شفاف و بادوام، ابعاد مطابق با سفارش، و سفتی و مقاومت در برابر آب خوب داشته باشند. هنگام انتخاب تامین کنندگان، آنها به گواهینامه های ISO9001، ISO22000 و سایر گواهینامه ها نیاز دارند و برای محصولات صادراتی، آنها بر گواهینامه های بین المللی مانند BRC و FDA تمرکز می کنند..

3.3 تفاوت در اجرای استاندارد کیفیت

تولیدکنندگان مجری اصلی استانداردهای کیفیت هستند و اغلب استانداردهای کنترل داخلی را بالاتر از استانداردهای ملی ایجاد می کنند. به عنوان مثال، استاندارد ملی برای آزمایش نشتی عدم نشتی به مدت 30 دقیقه است، در حالی که تولید کنندگان با کیفیت بالا این مدت را تا 72 ساعت بدون نشتی افزایش می دهند. شرکت های صادراتی به چندین گواهینامه و گزارش تست مانند ISO9001 و ISO14001 نیاز دارند.

معامله گران مسئولیت نظارت و راستی آزمایی را بر عهده می گیرند و بازرسی های نمونه بر اساس ANSI/ASQ Z1.4 را انجام می دهند. آنها الزامات بیشتری برای صلاحیت های تجاری دارند اما الزامات کمتری برای گواهینامه های مربوط به تولید-. در رسیدگی به مسائل کیفیت، تولیدکنندگان پشتیبانی فنی و طرح‌های بهبود را ارائه می‌کنند، در حالی که معامله‌گران عمدتاً مسائل را از طریق بازگشت و مبادله انجام می‌دهند. با توجه به هزینه های کیفیت، تولید کنندگان هزینه های بیشتری را در رابطه با تجهیزات تست و پرسنل متحمل می شوند، در حالی که بازرگانان عمدتاً هزینه های بازرسی و حل مشکل را متحمل می شوند..

3.4 مکانیسم رسیدگی به مشکل کیفیت

مکانیسم مدیریت سازنده سیستماتیک و حرفه ای است: آنها دارای یک خط تلفن 400 خدمات مشتری و کانال های بازرسی کیفیت منطقه ای در{1}}سایت هستند که در عرض 2 ساعت راه حل های جایگزین یا جبران خدمات ارائه می دهند. نرخ جبران کیفیت سالانه کمتر از 0.03٪ است. آنها یک سیستم کد ردیابی با کیفیت ایجاد کرده اند که قابلیت ردیابی و مکان را در عرض 30 دقیقه تکمیل می کند. آنها قول می دهند نمونه های دسته ای را به مدت دو سال حفظ کنند، و اگر میزان نشت از 0.3٪ بیشتر شود، کل دسته بازگردانده می شود و جایگزین می شود و هزینه حمل و نقل به عهده سازنده است. دوره گارانتی 90 روز است و آنها بازرسی آنلاین را ارائه می دهند. در صورت جدا شدن کف فنجان، جایگزینی فوری ارائه می شود. برای چاپ، اثبات سه بعدی در عرض 3 ساعت ارائه می شود، نمونه های فیزیکی ظرف 48 ساعت ارسال می شوند، و اگر اختلاف رنگ دلتا E بیشتر از 2 باشد، چاپ مجدد رایگان ارائه می شود.

معامله‌گران بر خدمات مشتری و حل سریع مشکلات تمرکز می‌کنند و "غرامت پیشرفته برای مشکلات کیفیت" را با نرخ پاسخ به موقع 98٪ برای خدمات پس از فروش ارائه می‌کنند که عمدتاً مشکلات را از طریق بازگرداندن و جایگزینی حل می‌کنند.

مسئولیت توسط قرارداد تعریف می شود. تولیدکنندگان مسئول کیفیت داخلی (مواد اولیه، فرآیندها) هستند، در حالی که معامله‌گران مسئول ظاهر، بسته‌بندی و غیره هستند. فرآیند رسیدگی برای تولیدکنندگان شامل تأیید مشکل و تجزیه و تحلیل علت است، در حالی که فرآیند برای معامله‌گران ساده‌تر است. از نظر تحمل هزینه، تولید کنندگان تمام هزینه های مشکلات کیفیت را متحمل می شوند، در حالی که تاجران فقط هزینه های ناشی از دلایل خود را متحمل می شوند. برای اقدامات پیشگیرانه، تولیدکنندگان فرآیندها را بهبود می بخشند، در حالی که معامله گران مدیریت تامین کننده را تقویت می کنند.

IV. مقایسه قابلیت های تامین

4.1 مقایسه قابلیت‌های کوتاه مدت{1}}

عرضه کوتاه مدت- تولیدکنندگان به تولید، موجودی، و برنامه ریزی تولید بستگی دارد. تولیدکنندگان بزرگ ظرفیت تولید قوی اما موجودی محدود دارند. به عنوان مثال، ژجیانگ جین هائو دارای ظرفیت تولید سالانه 2 میلیارد واحد با ظرفیت تولید روزانه تقریباً 5.5 میلیون دستگاه در هر شیفت است. موجودی محصولات معمولی آنها فقط برای فروش چند روزه کافی است. چرخه تحویل برای محصولات معمولی 7-15 روز است و تحویل سریع 3-5 روز است (هزینه های اضافی اعمال می شود).

تاجران به پشتیبانی موجودی و تامین کننده، داشتن ده ها محصول استاندارد در انبار، و یک انبار 10000 متر مربعی برای ذخیره کالا برای مشتریان متکی هستند. تحویل ظرف 1-3 روز، و اقلام موجودی ظرف 24 ساعت ارسال می شود.

چرخه تحویل برای محصولات معمولی: تولید کنندگان 7-15 روز، سفارشی 15-30 روز. معامله گران 1-3 روز برای اقلام موجودی، 5-10 روز برای سفارشات سفارشی. در موارد فوری، تولید کنندگان تحویل سریع را در 3-5 روز (با هزینه) ارائه می دهند، معامله گران در 24-48 ساعت. حداقل مقدار سفارش: تولید کنندگان 50000 واحد یا بیشتر (حدود 500000 واحد)، معامله گران 1000-5000 واحد (حدود چند صد واحد). انعطاف پذیری پردازش سفارش: تولیدکنندگان کم، معامله گران بالا.

4.2 مقایسه پایداری عرضه بلندمدت{1}

عرضه بلندمدت تولیدکنندگان به ظرفیت تولید، تجهیزات، مواد خام و غیره بستگی دارد. تولیدکنندگان بزرگ می‌توانند نیازهای مستمر مشتریان بزرگ را برآورده کنند. به عنوان مثال، محصولات کاغذی Henan Xinding یک برند چای شیر زنجیره ای را با سفارشات ماهانه بیش از 2 میلیون واحد، با استفاده از تولید دسته ای و لجستیک بهینه برای اطمینان از تحویل به موقع با نرخ صلاحیت بیش از 99.2٪ عرضه می کند. آنها یک سیستم کامل تعمیر و نگهداری تجهیزات و قراردادهای سالانه با تامین کنندگان مواد خام دارند و برخی نیز ذخایر استراتژیک ایجاد کرده اند.

معامله گران به همکاری با تامین کنندگان بالادستی، سرمایه و موقعیت بازار، همکاری استراتژیک با تولیدکنندگان متعدد، ایجاد کانال های عرضه متنوع و استفاده از موجودی برای مدیریت نوسانات متکی هستند. ارائه-عرضه پایدار درازمدت برای مشاغل کوچک و متوسط-کترینگ.

4.3 قابلیت تضمین تامین در فصول پیک

قبل از فصول اوج، تولیدکنندگان ظرفیت تولید را برنامه ریزی می کنند، ذخایر مواد خام را افزایش می دهند، برنامه ریزی می کنند و برنامه های اضطراری را ایجاد می کنند. به عنوان مثال، در طول فصل اوج نوشیدنی تابستانی، آنها برنامه هایی را برای افزایش تولید تنظیم می کنند. آنها می توانند شیفت ها را برای بهبود ظرفیت تولید افزایش دهند (افزایش ظرفیت روزانه بیش از 50٪). و آنها با شرکای بالادستی و پایین دستی همکاری می کنند و مکانیسم های تولید و فروش را با مشتریان ایجاد می کنند. معامله گران موجودی انبار را قبل از فصل اوج افزایش می دهند و موافقت نامه های تامین اولویت را با تولیدکنندگان امضا می کنند. آنها تولیدکنندگانی را انتخاب می‌کنند که قابلیت عرضه قوی دارند و از مشوق‌های قیمتی استفاده می‌کنند. آنها برنامه های موجودی را بر اساس داده ها و پیش بینی های تاریخی، با موجودی فصل اوج 30 تا 50 درصد بالاتر، توسعه می دهند.

تولیدکنندگان در عرضه-محصولات استاندارد شده در مقیاس بزرگ در طول فصل اوج دارای مزیت هستند، در حالی که معامله‌گران در محصولات کوچک-دسته‌ای با چند تنوع{2}}از مزیت برخوردارند.

4.4 قابلیت پردازش سفارش اضطراری

تولیدکنندگان سفارشات اضطراری را از طریق انعطاف پذیری تولید، ظرفیت بیکاری و موجودی مواد خام انجام می دهند. تولیدکنندگان بزرگ قابلیت‌های قوی دارند، اما نیاز به 15% -30% عجله هزینه دارند. آنها 1-2 خط تولید اضطراری را رزرو می کنند و مواد اولیه معمولی را ذخیره می کنند و یک مکانیسم تدارکات سریع با تامین کنندگان دارند.

معامله گران بر موجودی موجود، پاسخگویی تامین کننده و کارایی لجستیک تکیه می کنند. آنها می توانند بلافاصله در صورت داشتن انبار ارسال کنند. آنها با چندین تولید کننده برای انتقال کالا و ایجاد یک منبع تامین کننده همکاری می کنند. آنها با چندین شرکت لجستیک همکاری می کنند و روش های تحویل مناسب را انتخاب می کنند.

معامله گران به سرعت پاسخ می دهند و ظرف 24 تا 48 ساعت بدون هزینه عجله تحویل می دهند. تولیدکنندگان ظرف 3 تا 5 روز تحویل می‌دهند و به هزینه عجله 15 تا 30 درصد نیاز دارند.

V. مقایسه دامنه خدمات

5.1 ویژگی ها و مزایا خدمات سازنده

• پشتیبانی فنی:آنها یک تیم حرفه ای برای ارائه پشتیبانی برای طراحی محصول، انتخاب فرآیند و غیره دارند و به طور منظم خطوط تولید را حفظ و ارتقا می دهند. آنها می توانند پارامترهای فنجان (ظرفیت 150 میلی لیتر-500 میلی لیتر، قطر دهانه فنجان 70-95 میلی متر، ارتفاع بدنه فنجان 80-120 میلی متر) را تنظیم کنند، و خدمات کامل را پشتیبانی می کنند.
• سفارشی سازی:آنها سفارشی‌سازی مشخصات، چاپ و بسته‌بندی را ارائه می‌کنند، مانند «نمونه‌های رایگان + 72-تحویل ساعتی»، که چرخه سفارشی‌سازی را به 5 روز کاهش می‌دهد. آنها از شش-ماشین چاپ پرسرعت-رنگ، با دقت الگوی 0.1 میلی متر و نرخ بازتولید رنگ 98٪ (15٪ بیشتر از میانگین صنعت) استفاده می کنند.
• تضمین کیفیت:آنها تعهدات روشنی دارند، مانند نگهداری نمونه‌های دسته‌ای به مدت دو سال، ارائه بازگشت و تعویض، و پوشش هزینه‌های حمل و نقل در صورتی که نرخ نشت بیش از 0.3٪ باشد، دوره گارانتی 90-روزه، بازرسی آنلاین، و جایگزینی برای جداسازی کف فنجان. آنها یک سیستم پس از فروش و یک سیستم کد ردیابی کیفیت ایجاد کرده اند.
• همکاری بلند مدت:-آنها با مشتریان عمده شراکت استراتژیک برقرار می کنند و تیم ها و راه حل های اختصاصی را ارائه می دهند، مانند-بازرسی کیفیت در سایت برای مارک های زنجیره ای و اعزام مهندسان برای بازرسی در طول تعطیلات.
• نوآوری فناوری:آنها در تحقیق و توسعه برای توسعه محصولات، فرآیندها و مواد جدید سرمایه گذاری می کنند.

• 

5.2 ویژگی ها و مزایای خدمات معامله گر

خدمات مشتری:خدمات منعطف و شخصی‌شده، ارائه راه‌حل‌هایی بر اساس نیازهای مشتری، ایجاد خدمات پس از فروش جامع و رسیدگی سریع به مشکلات.

انتخاب محصول:یکپارچه سازی منابع از چندین تولیدکننده، ارائه طیف متنوعی از لیوان های آب کاغذی، و ارائه یک خرید-.

تامین دسته کوچک:حداقل مقدار سفارش کم، از چند صد یا هزار قطعه شروع می شود، نیازهای مشتریان کوچک را برآورده می کند.

پاسخ سریع:موجودی موجود، تحویل 1-3 روزه (تحویل 24 ساعته برای اقلام موجود در انبار) و همکاری با چندین شرکت تدارکات برای اطمینان از تحویل.

ارزش{0}}خدمات افزوده شده:ارائه خدمات پس از فروش، مشاوره، و خدمات طراحی برای کمک به مشتریان برای افزایش رقابت پذیری خود.

اطلاعات بازار:داشتن چشم انداز و کانال های گسترده، ارائه روندهای بازار، قیمت گذاری و اطلاعات رقبا.

مدیریت زنجیره تامین:ارائه خدمات مدیریت موجودی، پیش‌بینی سفارش و بهینه‌سازی لجستیک برای کاهش هزینه‌های مشتری.

5.3 مقایسه خدمات قبل از فروش، در-فروش و خدمات پس از فروش